《精准扶贫在湖南•口述》作品

 

李群芳：壶瓶山上扶贫花

 

打开土家族姑娘李群芳的微信相册，满眼都是土特产的宣传。

李群芳，1987年出生，是湖南省常德市石门县壶瓶山镇壶瓶山村第一个回乡创业的女老员工。她不忘大山养育之恩，将家乡的土特产卖到全国各地，不仅自家脱贫，还带动家乡百姓脱贫。乡亲们称赞李群芳是“壶瓶山上扶贫花”。

 

杜鹃花

小时候我羡慕小鸟，飞啊飞，飞出大山，看外面的世界。爸爸说：“孩子啊，不读好书，是飞不出大山的。”我信爸爸的话。

下雪天，我爸在山上摔断了腿，欠一大笔医药费，养家的担子落在了母亲身上。

山里水稻面积少，我小时候，过年了家里才会买一袋米来吃，其他日子，吃玉米吃马铃薯吃红薯，地里产什么就吃什么。

我们壶瓶山地处神奇的北纬30度，山上到处有野果子，上学要走几十里路，饿了就摘野果子吃。

农闲，爸爸妈妈就打零工赚点钱，每回都要到期末才勉强把读书的费用凑齐补交。

2004年我考上湖北省的一所大学，本来很开心，一想到学费和生活费，又发愁了。爸妈坚持要我去读，亲戚也答应借钱给我，我才没有浪费这张录取通知书。

我们离湖北近，去学校最省钱的方式是走几十里翻过大山，到湖北境内坐大巴。大学期间，我没问家里要生活费，靠做兼职赚点钱，发传单啊，在餐馆洗碗啊。同学喊我去聚餐，想去，还是找理由不去，一个人在寝室吃泡面。供我读完大学，家里欠了好几万元债。

2008年毕业，我在杭州找了份工作，慢慢还债。有一次我带家乡的腊肉和野菜到公司食堂加工，请同事们“打牙祭”。大家吃得香，有同事说我可以去卖家乡的土特产，当时只当玩笑话听。

2013年接到电话，外婆病重，赶紧回家。在家照顾外婆一年，全家没了经济来源，我家成了建档立卡贫困户。

看过一部电影《闪闪的红星》，对里面的杜鹃花印象特别深，老师告诉过我们，五星红旗为什么这样红，杜鹃花为什么这样红，是先烈的鲜血染红的。每到春天，我们壶瓶山到处开满杜鹃花，好看极了。在好多年前，我们壶瓶山是湘鄂西革命根据地的一部分，村里的老人家经常讲当年红军的故事。

我回来后，看到家乡还很落后，很多乡亲早出晚归劳作，遇到天灾人祸，生大病什么的，生活就陷入了贫困。我想，红军也不愿看到这种情况吧。大山里没什么企业，赚钱的机会少，年轻和中年的男人都出去打工了，留下来的是老人妇女和小孩子，建设好家乡实在是有些难。

我呢？虽然也是贫困户，可我是老员工啊，有知识有文化的老员工。现在国家搞扶贫，天时地利人和都具备了，我应该动脑子，为脱贫攻坚出一份力。

 

鸽子花

一天，我去山上摘“八月炸”，这种野果子可以直接吃，也可当一味药材，无意拍了照片发到以前的同事群，让大家猜这是啥。没想到群里就有人问我怎么卖，打开微信都是下单的消息，我的第一笔电商生意就这么开始了。除了卖八月炸，还有野生猕猴桃，很快就卖了一万多块钱。

原来山里的东西那么受欢迎，电商恰好解决了壶瓶山地理位置偏僻的问题，我豁然开朗，着手做起了网上土特产生意。

2014年，我创办了鸽子花家庭农场。这名字源自国家一级保护植物珙桐，壶瓶山是世界上面积最大的珙桐群落集中地，珙桐树开的花像鸽子，当地百姓都叫它鸽子花树。

农场规模一点点在扩大，养了鸡、猪、羊、蜜蜂，种了药材、茶叶、马铃薯、蔬菜、猕猴桃。

很快，我家顺利脱贫，但我觉得自己的任务还没有完成。

土特产订单量越来越大，寄快递成了难题。村子里没快递点，要请摩托车、货车把产品送到30多公里外的镇上发货，费时费力成本又高。

我和丈夫商量着建一个快递点。2017年国家开展电子商务下乡活动，我注册成立了南坪河电子商务服务中心，南坪河是附近的交通枢纽，人口密度大。

快递数量少，物流还是没办法开通。于是发动亲戚朋友和附近百姓，多在网上购买小件的、便宜的生活用品。不会操作的，我就手把手教；年纪大的需要买什么就直接来找我，我帮忙下单。两个月时间，快递数量从零星几件增加到了几百件，物流终于开通了。

我心怀感激，从小到大很多人帮我。

上小学，李老师经常喊我去他家里夹菜吃。知道我考上了大学，李老师特地打电话千叮咛万嘱咐，一定不要放弃这个人生的机会。

做电商每次遇到困难，群里的同事、顾客都会给我很多建议。第一次发快递，我直接把猕猴桃装到了箱子里，路上磕磕碰碰，猕猴桃到顾客手里坏了一半。顾客告诉我不是产品的问题，是包装没做好，建议用网袋把猕猴桃装起来，就不会磕坏了。

为了帮助更多的贫困户，我琢磨着依靠南坪河社区的党组织，把农村电商与扶贫工作结合起来，创建“党支部+贫困户+电商”的新模式。

起初支部书记没重视我的提议，我反复往他家里跑，讲这个模式的好处，终于他被我说服了。党支部出面，贫困户会更相信我，我也能更好地帮他们。

为增加壶瓶山农产品的名气，我注册了“宜和壶瓶”的商标，壶瓶是我们的地名，“宜和”寓意着“以和为贵”。

到现在为止，我和100多个贫困户签订了土特产包销协议，优先收购他们的农副产品，只要达到质量要求，有多少就收多少。有些特别贫困的，我还会提高收购价格，让他们多赚点钱。

土家族腊肉名气大，得益于它独特的制作工艺和一代又一代土家族老百姓的传承。我卖的腊肉严格按土家族原始制作方法。养的是土猪，杀完猪，用盐和香料腌制一个星期，晾干，用柴火慢熏两个月。土家族腊肉的味道是那些工业化制作的腊肉比不上的，即使它价格稍贵，顾客还是愿意买。2020年最后两个月，我们卖了1万公斤腊肉。

 

腊梅花

2020年元旦，我在石门县城开了一家农场直营店，大部分产品是从壶瓶山的贫困户家里收购来的，还有的来自我的农场。

刚开业店里生意好，可是遇到了新冠疫情。店铺关门，物流停运，老百姓居家隔离。我吃也吃不好，睡也睡不好。野菜长出来了，老百姓打电话问我野菜收多少钱？什么时候来收？我自己也不知道怎么办，东西收过来能不能卖出去心里没底。但对于和我签订了协议的贫困户，我说像以前一样去采野菜，我会去收的。

和我签了协议的茶叶合作社一下子送了十几万块钱的茶叶过来。

诚信大于天，答应老百姓的事一定要做到，当时我屯了几十万块钱的货，压力好大。

冬天冷，也是有花开的，那就是梅花。我做生意遇到了冬天，看到梅花，我又燃起了斗志。

疫情解封后，我立刻带员工到处联系订单。有一个单位，5次去都没成功，第6次，保安大哥都认识我了。我在办公室门口走来走去，纠结要不要进去，最后我给自己加油，再努力一下吧。结果成了，这个单位采购了十几万块钱的土特产。

白天跑订单，晚上包装快递发货，有时忙到凌晨两三点才收工。靠着良好的信誉和“消费扶贫”政策的扶持，短短一个多月，累计销售土特产100余万元。

现在，我的石门县鸽子花家庭农场在扶贫832平台上有专门的店铺，832是指我国832个国家级贫困县，这是国家专门打造的贫困地区农副产品网络销售平台。

我从小要强，骨子里这股劲像极了梅花。去年在山上取蜂蜜被蛰了，脸和嘴巴肿了一个星期，我没休息，照样工作。

疫情期间，直播卖货突然火起来，我特地跑到杭州去培训。刚开始面对镜头不敢开口，老师带我们去杭州最繁华的商业街，现场直播卖货，这次实践让我胆子变大了。

创业几年，认识的人越来越多。刘大哥是和我签了协议的贫困户，他们夫妻俩都是残疾人。我经常在朋友圈宣传他家养的鸡鸭鹅，有次一个饭店老板打电话把他家的产品全订走了，刘大哥好开心，我也开心。

2020年4月，省委副书记乌兰来壶瓶山考察脱贫工作，第一次见大领导，我又激动又紧张，特地穿上土家族服装，向她介绍店里的产品。乌兰副书记称赞我做得不错。10月，我被评为常德市“自立自强示范户”，还在表彰会上发了言。

我的开场白是这样：很荣幸站在这里，向大家讲述我和父老乡亲借政策东风，靠电商平台，让家乡土特产走出大山的创业历程……

                 

                         （ 李群芳口述  唐湘岳、谢芬整理）

 

 

李群芳位于石门县城的土特产店

 

 

 

李群芳（右二）被评为常德市自立自强示范户

 

 

 

 作者姓名：谢芬